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完全忘怀,然后精神抖擞地出发,去会见那个神秘的投资人。
展会路线她早已摸得驾轻就熟,这几天她也没闲着,和主办方里一个可爱的英国女孩也关系十分熟稔,对方一见到她就疯狂招手,示意她“这里这里”。
这时候活动都还没开始呢。殷容用英文问那女孩:“他来这么早啊?”
“下午的航班就要走了。”那女孩道,“本来商定的是一天的行程,但对方今天有急事,缩减成半天了。快快快,正好你来得最早,现在他刚来还没什么事情。”
殷容一路小跑跟着女孩穿过玻璃走廊,来到那间会议室门口。女孩撞了撞她,小声道句“加油”,她回撞了撞女孩,小声道句“谢谢”,然后调整了一下跑乱掉了的呼吸,敲了敲门,用英文问了声好。
门内传来了一句“请进”,是正宗流利的伦敦腔。
她深吸一口气,摆出来绝对真诚阳光的微笑,推开门——
室内宽敞明亮,阳光正好,里面端坐着的那位优雅的中年男人……好像有些眼熟。
他看向她,她也看向他,两个人同时停顿了近十秒,然后一起开了口。
“叔叔?”
“容容?”
……
那位神秘的国际经销商竟然是殷如一。
没错,就是殷如珊和殷如海的弟弟,是殷容如假包换的叔叔,是那个定居国外从未回过中国,还生了三个被奶奶无比宠爱的表弟的……殷如一。
殷容也只是在奶奶的手机里和他视频过零星几次而已,关系太过于疏远了,两人能互相认出彼此已是实属不易。
“你是来这……你怎么来这?”
叔叔和她勉强对话了几句,她这才意识到叔叔的中文并不流利。
殷容迅速地切换成英文:“我是以品牌负责人的身份来到这里的,殷先生。”
“……这样,”殷如一手指在桌面上叩了叩,停顿了会儿,“那么请说吧,殷小姐。”
殷容对这疏远的亲戚关系不抱希望。
她迅速调整状态,按照之前准备好的内容说明了情况和来意。
深厚的文化底蕴,卓越的创新科技,独特的魅力和价值观,她语调轻缓笃定,简单几句,将雪绒膏的优势讲得真真切切,明明白白。
来之前,她已经对国际市场下功夫做了调研和论证,此刻辅以翔实的事实和数据,将重点全部放在了盈利部分,殷如一听得很是认真仔细。
他连着追问了几个产品和铺货的问题,殷容对答如流,显然已经有一套相当成熟的方案,甚至还带来了包装精美的中国风产品系列小样。底纹是暗绣的凤凰纹路,膏体洁白莹润,她沾一点涂抹在自己手上,展现给殷如一看。
殷如一好奇地自己也抹了一点。他闻了闻那香气,笑着用中文慢吞吞地道:“这个我知道……这是妈妈的味道。”
“……哦,不好意思,打断你。”殷如一回了神,他说一句中文就挺费力气,又切换回了英文,“殷小姐,谢谢你的自荐。我很感兴趣。我相信会有更多的中国品牌闪耀在世界之巅,引领全球的潮流。作为一名华裔,我当然也愿意在其中出一份力。”
话说得好听,什么出一份力,紧接着价格还是一压再压,恨不得能压到最底。
在商言商,殷容很理解,也并不客气,她需要对方的人脉和资源,此时该放利的地方适当放利,但底线仍牢牢把握在手里。她不卑不亢地和他沟通,现场就达成了初步的合作意向。
具体后续的合同流程需要再对接,但殷容心中已经大石落地。
两人交换名片,她笑笑:“合作愉快。”
“相信一定会非常愉快的,殷小姐。”殷如一感兴趣地把玩着产品
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